Sales Partner H/F

Présentation de l’entreprise

Rejoi­gnez un lea­der mon­dial dans le sec­teur des tech­no­lo­gies ou des solu­tions IT !

Notre par­te­naire est à la recherche de nou­veaux talents pas­sion­nés et dyna­miques pour accom­pa­gner notre forte crois­sance, amé­lio­rer la satis­fac­tion de nos clients et main­te­nir notre posi­tion de lea­der sur le mar­ché mon­dial des solu­tions SaaS. Nous recher­chons une per­sonne moti­vée pour rejoindre une équipe agile et inno­vante qui place le client au cœur de ses préoccupations.

Description du poste

Missions principales :

En tant que Sales Part­ner, vous serez un acteur clé dans la géné­ra­tion de nou­velles oppor­tu­ni­tés com­mer­ciales, en tra­vaillant en étroite col­la­bo­ra­tion avec les équipes internes et les par­te­naires externes. Vos mis­sions seront les suivantes :

1. Déve­lop­pe­ment et ges­tion des par­te­na­riats :

   • Iden­ti­fier, déve­lop­per et gérer un por­te­feuille de par­te­naires stra­té­giques (dis­tri­bu­teurs, reven­deurs, inté­gra­teurs) dans le cadre de la stra­té­gie de vente indirecte.

   • Accom­pa­gner vos par­te­naires dans la vente de nos solu­tions en leur four­nis­sant la for­ma­tion néces­saire, les outils et le sup­port pour assu­rer leur succès.

   • Créer et main­te­nir des rela­tions solides avec les par­te­naires, en veillant à leur satis­fac­tion et à la péren­ni­té des rela­tions commerciales.

2. Sup­port à la vente indi­recte :

   • Vous serez res­pon­sable de l’accompagnement des par­te­naires dans le pro­ces­sus de vente, en leur appor­tant un sou­tien tech­nique et commercial.

   • Vous assu­re­rez la ges­tion des cycles de vente, de la qua­li­fi­ca­tion des pros­pects jusqu’à la conclu­sion des ventes, en col­la­bo­rant étroi­te­ment avec les équipes internes pour garan­tir la réus­site de chaque projet.

3. For­ma­tion et ges­tion de la per­for­mance des par­te­naires :

   • Orga­ni­ser des ses­sions de for­ma­tion régu­lières pour les par­te­naires afin d’optimiser leur com­pré­hen­sion de nos solu­tions et de leur capa­ci­té à les vendre.

   • Suivre la per­for­mance des par­te­naires à tra­vers des indi­ca­teurs clés, en met­tant en place des actions cor­rec­tives si néces­saire pour atteindre les objec­tifs commerciaux.

4. Pros­pec­tion et déve­lop­pe­ment com­mer­cial :

   • Iden­ti­fier de nou­veaux par­te­naires poten­tiels dans des régions ou sec­teurs d’activité spé­ci­fiques et négo­cier des accords pour accroître la dis­tri­bu­tion de nos solutions.

   • Par­ti­ci­per acti­ve­ment à des évé­ne­ments, salons et confé­rences pour pro­mou­voir nos solu­tions et déve­lop­per le réseau de partenaires.

5. Repor­ting et sui­vi des oppor­tu­ni­tés :

   • Vous assu­re­rez un sui­vi rigou­reux des oppor­tu­ni­tés com­mer­ciales géné­rées par vos par­te­naires et four­ni­rez des rap­ports détaillés sur l’avancement des affaires, en uti­li­sant les outils CRM.

Profil recherché

• For­ma­tion : De mini­mum Bac +5 ou équi­valent, dans un domaine com­mer­cial, vente ou gestion.

• Expé­rience :

  • Vous avez une expé­rience de 3 à 5 ans dans un rôle com­mer­cial, idéa­le­ment en ges­tion de par­te­na­riats ou dans la vente BtoB de solu­tions tech­no­lo­giques ou SaaS.

  • Vous avez démon­tré votre capa­ci­té à gérer des par­te­naires, à déve­lop­per des rela­tions à long terme et à tra­vailler de manière auto­nome dans un envi­ron­ne­ment dynamique.

• Com­pé­tences :

  • Excel­lentes capa­ci­tés de com­mu­ni­ca­tion et de négo­cia­tion, vous savez éta­blir des rela­tions solides et de confiance avec des par­te­naires variés.

  • Vous êtes auto­nome, organisé(e) et avez une bonne capa­ci­té à tra­vailler en équipe tout en étant orienté(e) résultats.

  • Vous avez une bonne com­pré­hen­sion des solu­tions SaaS et de leur cycle de vente.

  • Une expé­rience avec les outils CRM et une forte appé­tence pour la ges­tion des per­for­mances com­mer­ciales est un atout.

Salaire : 45000 – 50000 € / an