Sales Consultant H/F

Présentation de l’entreprise

Rejoi­gnez un lea­der mon­dial dans le sec­teur des tech­no­lo­gies ou des solu­tions IT !

Notre par­te­naire est à la recherche de nou­veaux talents pas­sion­nés et dyna­miques pour accom­pa­gner notre forte crois­sance, amé­lio­rer la satis­fac­tion de nos clients et main­te­nir notre posi­tion de lea­der sur le mar­ché mon­dial des solu­tions SaaS. Nous recher­chons une per­sonne moti­vée pour rejoindre une équipe agile et inno­vante qui place le client au cœur de ses préoccupations.

Description du poste

Vos missions principales :

En tant que Consul­tant com­mer­cial, vous serez un acteur clé dans le déve­lop­pe­ment com­mer­cial de leur entre­prise. Vous serez res­pon­sable des mis­sions suivantes :

1. Trans­for­ma­tion des leads en clients :

   • Vous serez char­gé de qua­li­fier les leads géné­rés par le dépar­te­ment mar­ke­ting et de trans­for­mer ces oppor­tu­ni­tés en contrats signés. Vous gére­rez l’ensemble du cycle de vente, de la qua­li­fi­ca­tion des pros­pects à la signa­ture du contrat.

2. Qua­li­fi­ca­tion des besoins des pros­pects :

   • Vous effec­tue­rez des entre­tiens détaillés avec les pros­pects afin de com­prendre leurs besoins spé­ci­fiques et leurs défis. Vous pro­po­se­rez des solu­tions adap­tées à leurs exi­gences à tra­vers des démons­tra­tions pro­duit personnalisées.

3. Réa­li­sa­tion de pré­sen­ta­tions et démons­tra­tions pro­duits :

   • Vous serez res­pon­sable de l’organisation de démons­tra­tions pro­duits en ligne et sur site, afin de pré­sen­ter notre solu­tion en fonc­tion des pro­blé­ma­tiques iden­ti­fiées chez le pros­pect. Vous devrez adap­ter vos dis­cours en fonc­tion des enjeux stra­té­giques de chaque pros­pect et être capable de répondre à toutes leurs ques­tions tech­niques et fonctionnelles.

4. Concré­ti­sa­tion de la vente et sui­vi de la mise en œuvre :

   • Une fois la vente conclue, vous accom­pa­gne­rez vos clients dans la mise en œuvre de la solu­tion, en coor­don­nant avec les équipes internes pour garan­tir une tran­si­tion fluide. Vous serez un point de contact clé pour le client, de l’a­chat à l’intégration.

5. Repor­ting régu­lier et ges­tion de por­te­feuille :

   • Vous main­tien­drez un sui­vi détaillé de vos acti­vi­tés com­mer­ciales et de votre pipe­line. Vous uti­li­se­rez les outils CRM pour gérer les infor­ma­tions clients et assu­rer un repor­ting régu­lier à votre manager. 

6. Veille concur­ren­tielle et retour d’expérience :

   • Vous assu­re­rez une veille concur­ren­tielle active pour mieux com­prendre l’évolution du mar­ché et les attentes des clients. Vous contri­bue­rez à l’amélioration conti­nue des pro­ces­sus et des pro­duits grâce à vos retours d’expérience.

Profil recherché

Profil recherché :

• For­ma­tion : De for­ma­tion mini­mum Bac +5, ou équi­valent, avec une spé­cia­li­sa­tion en com­merce, vente, mar­ke­ting ou gestion.

• Expé­rience :

  • Vous dis­po­sez d’une expé­rience de 2 à 5 ans dans la vente BtoB com­plexe, idéa­le­ment dans le sec­teur des tech­no­lo­gies, du SaaS ou des solu­tions IT. Une pre­mière expé­rience dans la vente de logi­ciels ou d’ou­tils numé­riques est for­te­ment souhaitée.

  • Vous avez une solide expé­rience dans la ges­tion de cycles de vente longs et com­plexes, avec un fort accent sur la rela­tion client.

• Com­pé­tences :

  • Vous êtes auto­nome, orga­ni­sé et savez gérer plu­sieurs pro­jets simul­ta­né­ment tout en res­pec­tant des délais serrés.

  • Vous pos­sé­dez un excellent sens de la négo­cia­tion et une capa­ci­té à argu­men­ter sur des pro­duits techniques.

  • Une bonne culture IT est indis­pen­sable, vous per­met­tant de com­prendre les solu­tions pro­po­sées et d’ex­pli­quer leur valeur ajou­tée à des clients par­fois non techniques.

  • Vous avez un esprit de per­sé­vé­rance et une forte capa­ci­té à tra­vailler sous pres­sion, avec un objec­tif constant de dépas­se­ment de soi.

Pourquoi rejoindre notre équipe ?

• Valeurs et culture d’entreprise : Vous évo­lue­rez dans une entre­prise qui place l’é­qui­té, le res­pect, la convi­via­li­té, la cré­di­bi­li­té et la fier­té au cœur de ses valeurs. Vous ferez par­tie d’une équipe dyna­mique, soli­daire et enga­gée, où chaque talent est valorisé.

• Envi­ron­ne­ment de tra­vail : Plus de 95% des col­la­bo­ra­teurs estiment qu’il fait bon tra­vailler au sein de l’entreprise. Ils favo­risent un envi­ron­ne­ment de tra­vail épa­nouis­sant, avec un équi­libre entre vie pro­fes­sion­nelle et personnelle.

• Oppor­tu­ni­tés de déve­lop­pe­ment : Vous aurez la pos­si­bi­li­té de déve­lop­per vos com­pé­tences, de pro­gres­ser dans votre car­rière et de par­ti­ci­per acti­ve­ment à des pro­jets stra­té­giques pour l’entreprise. Ils pro­posent des for­ma­tions conti­nues pour vous aider à gran­dir pro­fes­sion­nel­le­ment et à vous adap­ter aux évo­lu­tions technologiques.

Salaire : 45000 – 50000 € / an