Chef des ventes – Secteur médical H/F

Présentation de l’entreprise

Acteur recon­nu dans l’aménagement d’espaces pro­fes­sion­nels et spé­cia­li­sés, notre par­te­naire conçoit et pro­pose des solu­tions adap­tées aux besoins des entre­prises et des institutions.

Avec une expé­rience solide dans leur domaine, ils mettent l’accent sur l’ergonomie et le bien-être des utilisateurs.

Dans le cadre de leur déve­lop­pe­ment, nous recher­chons un(e) Chef des Ventes dyna­mique et stra­té­gique pour enca­drer et accom­pa­gner l’équipe commerciale.

Description du poste

Vos mis­sions : En tant que Chef des Ventes, vous serez un moteur essen­tiel de la per­for­mance com­mer­ciale et de l’évolution des équipes. Vos prin­ci­pales res­pon­sa­bi­li­tés incluront :

• Mana­ger, ani­mer et accom­pa­gner une équipe de 9 com­mer­ciaux sur le ter­rain en veillant à déve­lop­per leurs com­pé­tences et leur engagement.

• Mettre en place des actions de for­ma­tion et de coa­ching adap­tées aux besoins indi­vi­duels et col­lec­tifs afin de sti­mu­ler la per­for­mance et la motivation.

• Défi­nir et suivre les objec­tifs de vente en lien avec la stra­té­gie com­mer­ciale, tout en veillant à leur atteinte par un accom­pa­gne­ment personnalisé.

• Orga­ni­ser et pilo­ter des incen­tives et chal­lenges com­mer­ciaux pour dyna­mi­ser l’ac­ti­vi­té et ren­for­cer la cohé­sion d’équipe.

• Inter­ve­nir en sou­tien des com­mer­ciaux sur les négo­cia­tions Grands Comptes, avec une approche conseil et une maî­trise des enjeux du secteur.

• Garan­tir le res­pect des marges et de la ren­ta­bi­li­té des opé­ra­tions com­mer­ciales, en opti­mi­sant les offres et en assu­rant une veille concurrentielle.

• Ana­ly­ser les per­for­mances des équipes et du mar­ché, pro­po­ser des stra­té­gies d’op­ti­mi­sa­tion et ajus­ter les plans d’ac­tion en fonc­tion des résultats.

• Assu­rer un repor­ting pré­cis et régu­lier avec une ana­lyse des indi­ca­teurs clés et des recom­man­da­tions stratégiques.

• Col­la­bo­rer avec les autres dépar­te­ments (mar­ke­ting, logis­tique, ser­vice client) pour garan­tir une approche cohé­rente et une satis­fac­tion client optimale.

Profil recherché

Pro­fil recher­ché : Nous recher­chons un(e) lea­der inspirant(e), orienté(e) résul­tats et passionné(e) par le chal­lenge com­mer­cial. Vous jus­ti­fiez d’une expé­rience confir­mée d’au moins 5 ans dans la ges­tion et l’a­ni­ma­tion d’une équipe com­mer­ciale ter­rain. Vous savez chal­len­ger, moti­ver et accom­pa­gner vos équipes avec une approche humaine et bien­veillante. Votre exper­tise en négo­cia­tion et en ges­tion des Grands Comptes vous per­met de pilo­ter des pro­jets stra­té­giques avec effi­ca­ci­té. Doté(e) d’un esprit stra­té­gique et d’une grande force de pro­po­si­tion, vous êtes capable de défi­nir et d’adapter des plans d’action pour maxi­mi­ser la per­for­mance com­mer­ciale. Vous maî­tri­sez les outils CRM et les indi­ca­teurs de sui­vi de per­for­mance, ce qui vous per­met d’analyser avec pré­ci­sion les résul­tats et d’optimiser les pro­ces­sus. Une bonne connais­sance du sec­teur médi­cal serait un atout sup­plé­men­taire. Enfin, le per­mis B est indis­pen­sable pour assu­rer les dépla­ce­ments ter­rain auprès des équipes et des clients.

Salaire : 50000 – 70000 € / an