Chef de marché Gros Oeuvre H/F

Présentation de l’entreprise

Rejoi­gnez une entre­prise dyna­mique où per­for­mance rime avec valeurs humaines.

Acteur majeur dans le sec­teur de la dis­tri­bu­tion de maté­riaux de construc­tion, nous recher­chons un Chef de Mar­ché Gros Œuvre (H/F) pour pilo­ter le déve­lop­pe­ment stra­té­gique et com­mer­cial de cette famille de pro­duits au sein de leur entre­prise. En prise directe avec la direc­tion, les équipes com­mer­ciales, les chefs de pro­duits et les four­nis­seurs, vous joue­rez un rôle clé dans l’ac­cé­lé­ra­tion de notre crois­sance et l’at­teinte de nos objectifs. 

Description du poste

Vos missions principales

🧭 Définir la stratégie de marché

Vous serez garant(e) du bon posi­tion­ne­ment de votre gamme de pro­duits sur le marché :

• Réa­li­ser une veille constante sur les évo­lu­tions tech­niques, éco­no­miques, régle­men­taires et concurrentielles.

• Ana­ly­ser les attentes des clients, les dyna­miques du mar­ché et les per­for­mances des concurrents.

• Tra­vailler en étroite col­la­bo­ra­tion avec les équipes com­mer­ciales, mar­ke­ting et achats pour défi­nir une stra­té­gie claire et différenciante.

• Éta­blir une poli­tique tari­faire cohé­rente et com­pé­ti­tive, tenant compte des marges, des coûts de revient et des ten­dances du marché.

• Conce­voir des plans de com­mu­ni­ca­tion et des opé­ra­tions pro­mo­tion­nelles adap­tés à vos cibles.

📊 Analyser, anticiper, ajuster

Vous pilo­te­rez l’activité de votre seg­ment en vous appuyant sur des don­nées fiables :

• Col­lec­ter, cen­tra­li­ser et inter­pré­ter les don­nées internes (ventes, stocks, retours ter­rain) et externes (études mar­ché, inno­va­tion, concurrence).

• Iden­ti­fier les leviers de crois­sance et les axes d’amélioration.

• Suivre les per­for­mances com­mer­ciales de votre famille de pro­duits et pro­po­ser les actions cor­rec­tives nécessaires.

🤝 Piloter les relations fournisseurs

Par­te­naire des four­nis­seurs comme des équipes internes, vous sau­rez créer un éco­sys­tème performant :

• Assu­rer la sélec­tion, le réfé­ren­ce­ment et l’évaluation des fournisseurs.

• Négo­cier les meilleures condi­tions d’achat dans une logique gagnant-gagnant.

• Garan­tir la qua­li­té de ser­vice et la réac­ti­vi­té des fournisseurs.

• Valo­ri­ser les inno­va­tions four­nis­seurs auprès du réseau com­mer­cial et des clients.

🚀 Développer l’activité commerciale

Avec un fort ancrage ter­rain, vous contri­buez acti­ve­ment à l’accroissement du chiffre d’affaires :

• Mettre en œuvre les orien­ta­tions com­mer­ciales défi­nies par la direction.

• Accom­pa­gner les équipes de vente et ani­mer le réseau Union-Maté­­riaux autour de votre gamme.

• Par­ti­ci­per à la conquête de nou­veaux clients, notam­ment Grands Comptes et prescripteurs.

• Éla­bo­rer un plan de pros­pec­tion ciblé et structuré.

• Assu­rer un sui­vi rigou­reux des enga­ge­ments com­mer­ciaux et de la satis­fac­tion client.

🌟 Porter les valeurs de l’entreprise

Au-delà de vos mis­sions opé­ra­tion­nelles, vous joue­rez un rôle d’ambassadeur de nos valeurs :

• L’engagement total pour la satis­fac­tion client.

• La recherche conti­nue de la per­for­mance et de la rentabilité.

• L’épanouissement pro­fes­sion­nel des équipes avec les­quelles vous tra­vaillez au quotidien.

Profil recherché

Profil recherché

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Vous êtes titu­laire d’un diplôme Bac +2/3 mini­mum en com­merce, achats ou dans le domaine du bâtiment.

• Vous dis­po­sez d’une solide expé­rience en com­merce BtoB, idéa­le­ment acquise dans le sec­teur de la construction.

• Vous avez une forte appé­tence tech­nique, avec une excel­lente com­pré­hen­sion des pro­duits Gros Œuvre.

• Vous êtes à l’aise dans la négo­cia­tion, avec une grande capa­ci­té à créer et entre­te­nir des rela­tions de confiance.

• Vous êtes à la fois rigoureux(se), auto­nome, organisé(e), et doté(e) d’un réel esprit d’équipe.

• Vous maî­tri­sez les outils infor­ma­tiques et les logi­ciels de ges­tion com­mer­ciale type CRM.

Salaire : 45000 – 55000 € / an